Бизнес план маленького салона красоты. Бизнес — план с расчетами для развития собственного салона красоты
Обычно при написании рекомендаций к бизнес-плану или пошаговых инструкций ориентируются на составление производственных, маркетинговых, финансовых планов. Всё это важно, но мы поступим по-другому. Основа любого бизнеса – продажи . Все остальные аспекты важны, но если не будет продаж, то любая, самая лучшая организация всех остальных сфер становится ненужным дополнением к неудачным продажам.
Можно довериться слепому случаю. Но лучше предварительно досконально изучить направление, в котором собираетесь работать, все особенности, нюансы, попытаться выработать бизнес-идею, которая будет отличаться от того, что имеется на рынке. …Тогда слепой случай будет менее слеп к своему любимцу.
Бизнес-план салона красоты начнём с рассмотрения особенностей отрасли, возможных идей, круга предложений. В конце будут приведены общие рекомендации производственного, маркетингового и финансового плана и сделан небольшой ориентировочный образец калькуляции.
Отличительные черты салона красоты
Важной особенностью салонов красоты в нашей стране является то, что выросли они все из парикмахерских. В недавнем прошлом салонов красоты практически не было, зато парикмахерские были весьма распространены. Собственно парикмахерскую можно уже рассматривать, как небольшой салон красоты. И если финансовые соображения не позволяют открыть полноформатный салон, то вполне можно начать с парикмахерской с дополнительными услугами. Постепенно наполняя предприятие услугами можно перейти в другую категорию. Это один из путей становления бизнеса. Во многом традиционный, именно так он исторически и развивался.
Основные услуги салонов красоты
Услуги салонов красоты можно условно поделить на две группы: базовые услуги и дополнительные.
Базовые услуги:
- уход за волосами (стрижка, укладка и т.д.);
- маникюр, педикюр;
- уход за кожей лица (косметологические услуги).
Базовый набор услуг не сильно отличается от набора услуг парикмахерской. Характерен он тем, что должен предоставляться в любом салоне красоты.
В дополнительные услуги салона красоты может быть включено всё, что связано с оформлением внешнего вида человека и не только.
Дополнительные услуги:
- услуги по уходу за кожей всего тела (солярий, спа и прочее);
- различные массажи;
- эпиляция, депиляция;
- услуги визажиста;
- услуги имиджмейкера (создание внешнего образа);
- услуги стилиста;
- и т.д.
Вообще говоря, набор дополнительных услуг не ограничен конкретным списком, в него можно включать что-то своё, характерное для региона, города .
Виды салонов красоты
Для понимания бизнеса и особенно его дальнейшего развития нам достаточно выделить четыре качественные группы. И дополнительно особняком обозначить ещё пятую. Пятая выделяется отдельно, так как она может быть как самостоятельной, так и входить в набор дополнительных услуг других.
Салоны красоты базового класса
Это небольшие салоны красоты, с ограниченным набором услуг, фактически базовым, может с небольшими вариациями. Рассчитаны на ближайшее окружение, быстрые услуги, повседневные услуги (стрижка между работой, укладка, обработка ногтей и т.д.). Обычно услуги недорогие, в низшем ценовом диапазоне, без завышенных требований к конечному результату. Располагаются скромно в спальных районах, производственных кварталах, где стоимость аренды не столь высока. Рассчитаны на классическую, рабочую, повседневную, будничную обработку студентов, служащих, рабочих, пенсионеров и т.д.
Салоны красоты среднего класса
Это салоны, предоставляющие большой спектр услуг достаточно высокого класса. Сдвиг в сторону индивидуального подхода и выработки рекомендаций каждому клиенту. Фактически студия красоты. Имеются постоянные клиенты со своим графиком посещения и особенностями их обслуживания. Рассчитаны на средний класс или подготовку внешнего образа для различных мероприятий. В том числе проработка образов для свадеб, торжеств, костюмированных балов и т.д. В наборе услуг не только подготовка образа, но и уход за телом: массаж, солярий и т.д. Расположены на оживлённых улицах, в торговых центрах.
Салоны красоты высшего класса
Здесь предоставляется весь возможный набор услуг. Иногда услуги добавляются по запросу клиента. Клиентская база – крупные бизнесмены, политики, чиновники, общественные деятели и прочее. Особые требования к качеству, проработка индивидуальных стилей, личные консультанты. Расположение таких салонов не столь существенно, поскольку специфические клиенты за хорошей услугой способны проехать несколько лишних километров. А вот оформление салона должно соответствовать. Помимо этого в салоне должен быть качественный кофе-бар. Часть услуг занимает продолжительное время и клиенты не должны чувствовать себя чем-то ущемлёнными. Требования к персоналу повышенные, нередко клиенты ездят обслуживаться не в салон, а к конкретному стилисту. Впрочем, каждый салон высшего класса – это яркое индивидуальное учреждение, как собственно и его клиенты.
Скачать готовый бизнес-план салона красоты, актуальный на 2019 год , можно у наших проверенных партнеров «БиПлан» . Ссылка для скачивания.
Сеть салонов красоты
Наиболее универсальная форма. Она может включать как сеть небольших салончиков базового класса, так и набор разноформатных салонов. В случае с набором разнообразных салонов закрываются любые потребности клиентов. Можно предложить клиенту любую услугу, единственно, что за некоторыми услугами придётся ехать в другое место или ждать некоторое время нужного специалиста.
Обособленный пятый класс салона красоты – интернет-салон
Фактически точка продажи услуг в интернете.
Во-первых , кроме салона красоты базового класса у всех остальных обязаны быть собственные представительства в интернет-пространстве. Это даёт возможности ознакомиться с услугами, выбрать время посещения, заказать заранее посещение, оплатить услуги и т.д.
Во-вторых , эта точка продажи может быть совершенно самостоятельной. Т.е. услуги можно предоставлять выездные. Либо по договорённости с другими учреждениями и специалистами, организовывать клиентам услугу в том или ином заведении.
Итак, мы рассмотрели возможные виды салонов красоты. Организация того или иного вида в первую очередь зависит от ваших финансовых возможностей. Но не стоит забывать – великое начинается с малого. Организуя свой первый маленький салон красоты можно закладывать возможности для дальнейшего развития .
Что нужно, чтобы открыть салон красоты
Для включения в готовый бизнес-план салона красоты потребуется определиться, какой салон красоты будет реализовываться изначально. Если недостаточно собственных средств, то потребуется привлечь инвесторов или кредиторов. Особое внимание при этом следует уделить подготовке резюме бизнес-плана. В резюме кратко обрисовывается основная идея и ключевые позиции бизнес-плана. Сначала читается резюме и если оно заинтересовало, то знакомятся со всем документом. Это основной момент при недостатке финансов.
От объёмов, набора услуг требования к салону красоты могут существенно отличаться.
Документация
Для открытия салона красоты достаточно регистрации ИП, лицензирования не требуется. Но в зависимости от клиентской базы, особенностями налогообложения возможно, что выгоднее будет вариант с акционированием. Помимо всего по варианту акционирования возможно создание общества картельного типа, где сотрудники могут быть и совладельцами бизнеса.
Документы:
- набор учредительной документации;
- необходимые документы с внешними организациями (договора аренды, договора подряда и т.д.);
- внутренняя документации (правила, должностные инструкции, прейскуранты, описания процедур и прочее).
Помещения
Требования к помещениям различны. Общий подход: минимальный размер помещения составляет 14 кв.метров, каждое дополнительное рабочее место – плюс ещё 7 кв.метров. Обязательно обеспечение холодной, горячей водой, системами поддержания микроклимата.
Для дополнительных процедур – отдельные помещения, соответствующим образом под процедуру оборудованные.
Также потребуется обеспечить помещения для ожидания, отдыха после обслуживания и т.д. в зависимости от конкретного набора услуг.
Помимо этого необходимы места для хранения лаков, косметики, белья. Своя мини-прачечная или по договору с внешней организацией.
Для персонала необходимо будет предусмотреть какую-либо личную зону: пить кофе прямо в клиентском салоне недопустимо. Желателен душ для того, чтобы персонал мог смыть с себя обрезанные волосы.
Ко всем помещениям выдвигаются стандартные требования по пожарной безопасности и СЭС.
Оборудование
Конкретный набор оборудования зависит от наполненности услугами. Естественно для каждой уникальной услуги имеется своё оборудование. Всё оборудование должно быть профессиональным.
Минимальный набор для салона базового класса:
- мойка для головы;
- сушилка для волос;
- рабочее место парикмахера (кресло, стол, зеркало, корзина для мусора и т.д.);
- УФ-стерилизатор;
- корзина для грязного белья;
- набор инструментов (ножницы, расчёски, фены, машинки для стрижки и т.д.);
- мебель (кресла для ожидания, столики, вешалки и прочее).
Персонал
Чем выше класс салона, тем выше требования к персоналу. Для небольших салонов бывает достаточным одного человека. Но это обычно в маленьких населённых пунктах, либо где-то на далёкой окраине города. В этом случае сам мастер и является хозяином салона, потому что открытие салона с наймом одного мастера вызывает сомнения в окупаемости проекта.
Минимальный штат: 2-3 мастера (в зависимости от графика работы и набора услуг). Дополнительно в зависимости от объёма могут добавляться: уборщики, администратор, специализированные специалисты (визажист, массажист, стилист и прочее).
Совсем не обязательно для расширения услуг набирать в штат новых специалистов. Тут можно пойти двумя путями:
- заключать договора с внешними специалистами;
- проводить обучение штатных специалистов.
В целом, будущее бизнеса зависит от профессионализма специалистов .
Конкуренция, клиенты
Для организации точек продаж самое важное – клиенты и имеющаяся в данном месте конкуренция. Бизнес-план по открытию салона красоты должен включать анализ двух этих взаимосвязанных составляющих.
Ориентацию тех или иных видов салонов красоты на определённую целевую аудиторию мы уже приводили.
В плане конкуренции в среднем по стране можно наблюдать такую картину. В последнее время достаточно много открылось сверхмаленьких точек салонов красоты. Что вполне объяснимо: открыть небольшую точку не требует больших затрат. Небольшие точки не приносят каких-то весомых прибылей, они скорее дают работу самому владельцу, так как преимущественно сами владельцы и работают в этих салонах. Высший сегмент плотно занят, там идёт жестокая конкуренция за немногочисленных клиентов. В среднем сегменте дела обстоят не столь хорошо. Салоны этого класса появляются, но их явно недостаточно. Возможно, это происходит потому, что их владельцы стремятся поскорее преобразовать свой салон в салон высшего класса, что в большинстве случаев заканчивается дополнительными расходами и повышением цен на услуги.
Для проработки конкурентной среды и клиентской массы желательно самостоятельно пройтись по ближайшим салонам красоты, изучить предложения и понаблюдать за структурой посетителей.
Маркетинг
Важной составляющей салона красоты является маркетинг. Для маленьких точек достаточна местная реклама и небольшая проработка с постоянными клиентами. Бизнес-план любого салона красоты среднего класса и выше обязан иметь хорошо продуманную маркетинговую политику, если он не собирается, к примеру, полностью полагаться на волю случая.
Маркетинг должен включать:
- согласованный рекламный план;
- план работы с клиентами;
- план по расширению предоставляемых услуг и продвижению их на рынок;
- представление о развитии сферы и его конкретная реализация на предприятии;
- анализ конкурентов и выработку стратегии работы с ними.
Образец калькуляции салона красоты
Приведём небольшой образец калькуляции салона красоты. Крупное предприятие считать не будем. Для примера достаточно посмотреть калькуляцию небольшого заведения. Салон красоты на 3 мастера. Дополнительного персонала не будет. Все работы проводятся самостоятельно. Помещение 40 кв.метров. Базовый набор услуг.
Доход
Средняя выручка с одного клиента 200 – 400 рублей. При проходе 20 – 30 человек в день получаем – 4 – 12 т.рублей в день. В месяц в среднем получится – 120 – 300 т.рублей.
Прибыль составляет: 20 – 50 т.рублей в месяц.
Окупаемость проекта составит примерно от 1,5 до 3 лет.
Выход на самоокупаемость в этом бизнесе достаточно быстрый – 2-3 месяца. При условии недопущении просчётов при планировании.
В
ы решили заняться собственным бизнесом и остановились на таком варианте, как салон красоты? Тогда важным шагом станет разработка стратегии, по которой ваше дело будет функционировать. Сам бизнес план салона красоты довольно прост, если разобраться подробнее. Нужно понять сколько средств вам понадобиться для старта, какой персонал вы будете нанимать и какие услуги оказывать. После того, как мы определимся с основными вопросами, то составляем бизнес план салона красоты – расчеты, рентабельность, планируемая прибыль и доход. Люди всегда будут ходить к парикмахеру, делать маникюр и другие процедуры, поэтому при грамотном подходе, такой бизнес будет приносить немалые деньги.
Составляем бизнес план салона красоты
Резюме бизнес плана салона красоты
Первым делом для малого бизнеса важно определить цель. Цель данного проекта — это открыть посещаемый и рентабельный салон красоты, который будет приносить своему владельцу стабильный доход. Руководителем проекта будет, соответственно, индивидуальный предприниматель, которому необходимо будет зарегистрироваться, как ИП. В салоне планируется оказывать своим клиентам такие услуги, как маникюр, стрижка волос, педикюр, окраска волос, укладка, завивка. сегодня многие люди активно пользуются услугами подобных салонов, ведь не всегда можно качественно выполнить данные процедуры в условиях дома. В салоне можно сделать это быстро и качественно.
Если начинать проект с ноля, то он потребует инвестиций в размере 500 тыс. рублей. В 2019 году можно приобрести уже и готовый бизнес, но что будет выгоднее для — это спорный вопрос. Примерный срок окупаемости такого бизнеса 7 месяцев.
Для правильной работы предприятия ИП необходимо будет выбрать такой вид деятельности, как ОКВЭД, относящийся к салонам красоты. Налогообложение здесь будет происходить по системе ЕНВД.
Общее описание предприятия
Салон будет располагаться в людном месте, в торговом центре или в другой точке с большой проходимостью. Необходимо для открытия парикмахерской арендовать помещение, в идеале просторную студию. Помещение должно быть площадью примерно 50 кв.м. Зал для работы парикмахеров будет 25 кв.м, в нем будет работать два мастера. Приемная зона для клиентов — 15 кв.м, а кабинет для работы с ногтями и педикюра — 10 кв.м. Помещение необходимо подобрать такое, чтобы ремонта оно не требовало и соответствовало требованиям пожарной безопасности.
Работать салон будет без выходных и перерывов, каждый день с 9 до 21 часа. На работу нужно будет нанять персонал на следующие должности:
- Администратор для приема и записи клиентов, работающий 5 дней в неделю с 10 до 19 часов.
- 2 мастера, которые смогут делать и маникюр, и педикюр, работающие 2 через 2 дня, сменяя друг друга.
- 3 парикмахера-универсала, работающие по графику 4 через 2 дня, сменяющие друг друга.
- Приходящая уборщица, проводящая влажную уборку после смены каждый день и генеральную уборку раз в неделю.
Для того, чтобы салон сразу стал привлекать новых клиентов качественным выполнением услуг, необходимо нанимать только опытных специалистов на должности в салон. Кроме этого, нужно будет регулярно отправлять специалистов на повышение квалификации, мотивируя их ежеквартальными премиями при хорошей прибыли салона и ежегодным поднятием зарплаты на 10%.
Заработная плата сотрудников салона будет составлять в месяц:
- Администратор — 15 тыс. рублей.
- Уборщица — 5 тыс. рублей.
- Мастер маникюра и педикюра — 17 тыс. рублей, итого за двоих 34 тыс. рублей.
- Парикмахер — 17 тыс.рублей, итого за троих 51 тыс.рублей.
Итого расходы на заработную плату составят 105 тыс. рублей.
Товары и услуги
Своим клиентам наш салон будет предоставлять следующие типы услуг:
- Стрижки для детей, мужчин и женщин.
- Покраска волос, укладка и завивка.
- Лечебные процедуры для волос.
- Выполнение красивых причесок.
- Маникюр, педикюр, лечебные процедуры для ногтей, кожи руки ступней.
Цены на стрижки для мужчин в салоне будут следующие, в рублях:
- Теннисная — 300.
- Детская теннисная — 200.
- Канадская — 200.
- Спортивного типа — 300.
- Модельная — 400.
- Креативного типа — 500.
- Под короткую насадку — 100.
- Наголо — 100.
- Площадкой — 300.
- Дополнительный рисунок — 100.
По среднему цена одной услуги будет составлять 250 рублей.
Стоимость услуг парикмахера для женщин в рублях будет следующей:
- Креативного типа — 600.
- Челка — 50.
- Длина — 150.
- Модельная — 500.
- Детская до 6 лет — 200.
- Укладка коротких волос — 200.
- Укладка длинных волос — 400.
- Окрашивание, мелирование, колорирование — 700.
- Завивка — 500.
- Прическа — 800.
Здесь средняя стоимость одной услуги будет равна 410 рублей.
В кабинете маникюра и педикюра стоимость услуг будет в рублях следующая:
- Классический тип — 400.
- Аппаратный тип — 600.
- Европейский тип — 400.
- Лаковое покрытие — 400.
- Дизайн с помощью лака — 150.
- Сложный дизайн — 350.
- Наращивание — 700.
- Коррекция — 100 за один ноготь.
- Педикюр — 400.
- Окрашивание бровей и ресниц — 200.
По среднему расчету стоимость на одну услугу в этом кабинете составит 370 рублей.
Маркетинг-план
Для обеспечения прибыльной работы салона, необходимо подобрать место для него, где не будет конкурентов и будет хорошее расположение и видимость для клиентов.
Для привлечения людей буду использованы следующие меры:
- Красивая привлекательная вывеска для салона.
- Группа в социальной сети для рекламы услуг.
- Объявление в газете.
- Визитки.
- Флаеры со скидками.
Производственный план
Сотрудники салона будут работать по установленному для них графику. Все сотрудники будут трудоустроены официально, а также в их обязанности будет посещать курсы повышения квалификации по направлению владельца салона. Каждый сотрудник перед принятием его на работу должен будет пройти медицинский осмотр с занесением его в медкнижку.
Организация управления
Для того, чтобы идея бизнеса функционировала правильно, нужно подойти ко всему профессионально. Необходимо будет провести такие мероприятия:
- Зарегистрировать свою деятельность, как ИП.
- Найти и арендовать по договору подходящее помещение для обеспечения работы стоимостью 30 тыс. рублей.
- Приобрести все нужное оснащение в салон на сумму 400 тыс. рублей.
- Купить все расходные материалы и средства стоимостью 70 тыс. рублей.
- Провести все необходимые проверки и получить разрешение на свою деятельность.
- Нанять на работу хороших специалистов.
Оборудование для обеспечения работы потребуется следующее:
- Вешалка.
- Стойка для работы администратора.
- Два кресла для работы парикмахера.
- Полный комплект оборудования вместе с креслом для работы в кабинете маникюра и педикюра.
- Столик для маникюра.
- Диванчик в приемную.
- 6 стульев.
- Тележка.
- Журнальный столик.
- Шкаф для средств для ухода.
- Два столика с зеркалами.
- Холодильник.
- Телевизор.
- Прочее по желанию владельца.
Итого на сам старт предприятия будет затрачено 500 тыс. рублей.
Финансовый план
Планирование расходов организации можно свести к следующему списку:
- Расходы на ЗП работников в месяц 105 тыс. рублей, в год 1260 тыс. рублей.
- ПФ за сотрудников в месяц 29 тыс. рублей, в год 348 тыс. рублей.
- Расходы на аренду помещения в месяц 30 тыс. рублей, в год 360 тыс. рублей.
- Материалы и средства для работы в месяц 70 тыс. рублей, в год 840 тыс. рублей.
- Услуги КХ в месяц 4000 рублей, в год 48 тыс. рублей.
- Затраты на рекламу салона 2000 рублей, в год 24 тыс. рублей.
- ЕНВД 6000 рублей, в год 72 тыс. рублей.
Итого расходы составят 246 тыс. рублей в месяц и 2952 тыс. рублей вг од.Предприятие планирует оказывать следующий объем услуг в среднем:
- Услуги парикмахера для мужчин 10 в день, 300 в месяц. Выручка в месяц 75000 рублей.
- Услуги парикмахера для женщин 15 в день, 450 в месяц. Выручка в месяц 184000 рублей.
- Услуги кабинета маникюра и педикюра 10 в день, 300 в месяц. Выручка в месяц 111000 рублей.
Итого общая выручка в месяц будет 370 тыс. рублей , а прибыль 124 тыс. рублей , а в год, соответственно, расходы — 246 тыс. рублей.
Таким образом, было произведено составление образца расчетов по организации работы салона красоты. Опираясь на данный бизнес план салона красоты, вы можете, подставив свои цифры и данные, написать свой собственный для открытия вашего дела или же воспользоваться предложенным нами. Инструкция довольно проста, если делать все в правильном порядке.
Организация собственного дела и воплощение идеи в жизнь — это непросто. Но если подойти ко всему с подробным планом действий, наймом сотрудников высокого класса, верным обеспечением всей работы предприятия, то все обязательно получится. Не забывайте, что всегда можно найти хороших партнеров по бизнесу, которые будет вам помогать в управлении и прочих нюансах. Кроме этого, можно рассмотреть несколько примеров других идей бизнеса и подобрать то, что больше вам подходит.
Выводы по данному плану можно сделать о том, что открытие парикмахерской или салона — это прибыльное и рентабельное дело. Если место расположено верно, проведены маркетинговые мероприятия, то и клиенты будет приходить сами, рекомендуя высококвалифицированных мастеров салона своим знакомым. Главное — избегать конкуренции и все делать по правилам и закону, чтобы не было никаких проблем.
♦ Стартовое капиталовложение: 1 225 000 рублей
♦ Срок окупаемости: 9 месяцев
♦ Рентабельность салона красоты: 55%
Презентабельный внешний вид важен для многих людей. Они готовы вкладывать деньги в особые процедуры, косметические средства, посещение специалистов ради поддержания своей красоты.
Как известно, спрос рождает предложение. Потому открытие фирмы в сфере красоты обладает большим потенциалом и рентабельностью.
Как и в любом другом серьезном деле, первый шаг к успеху – составить бизнес план салона красоты .
Почему стоит открыть салон красоты?
- Такой бизнес в будущем можно развить в целую сеть салонов.
В этом случае имя начнет работать на вас, и могут появиться новые инвесторы для бизнеса. - Чтобы начать работу хватит минимального штата сотрудников и набора оборудования.
- Для салона красоты не обязательно арендовать большое помещение.
Если достаточно пространства для 2-3 мастеров (по 7 кв.м. на одно рабочее место) – этого вполне хватит для старта полноценного функционирования фирмы. - Бизнес демонстрирует высокие темпы развития.
Ведь даже в кризисные времена люди стараются выделить деньги на уход за собой. - Стартовые вложения относительно небольшие.
При этом грамотное следование бизнес-плану позволит окупить их за 9-12 месяцев.
Бизнес план салона красоты: планирование
Резюме проекта
Бизнес план салона красоты начинается с резюме будущего предприятия.
Это самый краткий раздел плана, но не менее важный.
Вступительные 5-6 предложений должны вкратце раскрыть суть проекта и заинтересовать читателя.
В этом пункте предприниматель подробнее расписывает поставленные перед собой цели и с помощью каких методов планирует достичь желаемого.
К первым можно отнести:
- получение прибыли от организации салона красоты;
- разработка пошаговой стратегии развития;
- анализ и выводы касательно окупаемости проекта.
Первая из целей является основной, ведь именно на открытие салона ориентированы все дальнейшие шаги предпринимателя.
Сведения бизнес плана о фирме
Этот раздел бизнес плана содержит информацию о названии предприятия, его местоположении, графике работы.
Размещение салона наиболее выгодно на улице с оживленным движением пешеходов и машин, имеющей места для парковки.
Важное условие успеха – отсутствие поблизости конкурирующих фирм.
Фирма может находиться внутри торгового центра или офисного здания. Но в таком случае отдельное внимание уделяется наружной рекламе, приметной вывеске и понятным указателям для посетителей.
Маркетинговый план салона красоты
В разделе бизнес плана «Маркетинг» определяется место проекта на рынке услуг, оцениваются сильные стороны и наличие конкурентов.
В готовый документ должны быть включены анализ и описание следующих факторов:
- Тенденции развития сферы красоты и услуг в существующих условиях.
- Анализ того, как на успешности салона скажется его размещение.
- Сведения о клиентской базе: возраст, пол, уровень доходов, прочее.
- Анализ рекламной кампании, которая будет предпринята при открытии салона и его продвижении.
- Информация о конкурентах, их преимуществах, особенностях.
На данный момент решение открыть салон красоты демонстрирует высокий уровень рентабельности.
При грамотном подходе к размещению фирмы, а также её продвижению, есть все возможности для получения постоянного стабильного потока клиентов.
Целевая аудитория проекта
Наибольшая часть клиентов салонов красоты в текущем бизнес плане представлена женщинами 25-34 лет. Однако в последние годы также растет сегмент, представленный подростками 14-18 лет.
Как девушки, так и парни стремятся привести себя в порядок, стараясь минимизировать проявления переходного возраста.
Средний уровень дохода целевой аудитории полностью зависит от типа салона. Очевидно, что заведения класса VIP преимущественно посещают люди с доходом 50-80 тыс. руб. в месяц. При этом для посетителей фирм эконом-класса характерен доход на уровне 20-30 тыс. руб. на человека.
Рекламная кампания для салона
Однако есть несколько вариантов недорогой, но эффективной рекламной кампании для текущего бизнес плана:
- Добавление на карты.
Многие клиенты ищут салон по запросу а-ля «стрижка метро Китай-город».
Чтобы попасть в результаты выдачи обычно даже не приходиться доплачивать. Так что обязательно обратите внимание на эти каталоги по географическому принципу! - Подарочные сертификаты.
Вы даже не представляете, как часто люди дарят друг другу оплаченные заранее услуги салонов красоты.
Этот подарок считается необходимым, универсальным, при этом зачастую доступным. Введение данной услуги привлечет к вам новых клиентов. - Реклама на форумах.
Женская часть интернет-пространства довольно много времени проводит на форумах. И доверяет рекомендациям, полученным там.
Если ваши услуги порекомендуют в одном из раскрученных сообществ, ждите поток новых клиентов.
Главное, не заказывать написание хвалебных од, не имеющих ничего общего с реальностью. Тогда вы обеспечите себе лишь испорченную репутацию. - Социальные сети.
В современном мире развитие фирмы без представленности в социальных сетях практически невозможно.
Для начала стоит завести аккаунты во «Вконтакте» и «Facebook». Остальные сети увеличивают уровень узнаваемости бренда, но на уровень продаж редко влияют значительно.
Услуги проекта
Чтобы определиться со списком необходимого оборудования, расходников и сотрудников, нужно установить в бизнес плане список услуг, которые будут оказываться в салоне красоты.
- Уход за волосами: мужские и женские стрижки, укладка волос, создание свадебных и вечерних причесок, уход за волосами с помощью специальных средств и процедур.
- Уход за ногтями: весь комплекс мероприятий, посвященный педикюру и маникюру.
- Услуги косметолога.
- Уход за кожей: процедуры с использованием особых косметических средств, массаж. При расширении списка услуг сюда можно включить солярий.
Персонал салона
Организация салона красоты требует наличия в штате следующих сотрудников:
- Администратор.
В обязанности входит: прием заказов, закупка инвентаря, распоряжение финансами, координация работы остальных членов команды. - Парикмахер.
Так как большей популярностью статистически пользуются женские стрижки, необходимо нанять двух мастеров-универсалов для женского зала и одного для мужского. - Массажист.
- Мастер по уходу за ногтями.
На начальном этапе достаточно одного человека.
Впоследствии штат может расширяться. - Косметолог, выполняющий также обязанности визажиста.
Штат на момент открытия салона составит семь человек, за исключением руководителя.
Должностные обязанности по КЗОТу, график выхода на смены, зарплата – все эти данные обязательно должны быть отображены в бизнес плане.
Бизнес план салона красоты: реализация
«Тем, кто хочет стать богатым следует подумать о том, что придется гораздо больше времени тратить на работу и гораздо меньше — на пассивный отдых.»
Даниэль Канеман
Календарный план реализации проекта
С помощью плана воплощения проекта в жизнь, расписанного по месяцам, инициаторы бизнеса могут контролировать процесс открытия салона в срок.
Для каждого этапа назначается ответственное лицо и дается описание необходимых действий.
- Будущий владелец салона регистрируется, как предприниматель, оформляет ЧП, заказывает печать.
Также оформляются необходимые для работы разрешения.
Последний пункт может занять несколько месяцев. Например, для получения бумаг о пожарной безопасности, помещения салона уже должны быть отремонтированы и приведены в соответствие нормам. - Ищется помещение для салона красоты.
Этот процесс также может занять много времени, ведь от будущего местоположения зависит львиная доля успеха.
Поэтому торопиться не стоит.
- Заказывается оборудование для работы мастеров, зоны отдыха (телевизор, кофе-машина) и места администратора (компьютер, принтер, телефон, модем).
Нужно указать, кто и в какие сроки будет поставлять продукцию. - Найденное помещение ремонтирует приглашенная бригада специалистов.
Оформлять интерьер можно своими силами, если бюджет ограничен, и пригласить дизайнера пока что не представляется возможным. - Начинается поиск сотрудников для салона красоты.
- Запускается рекламная кампания, которая будет продолжаться всё время, пока будет существовать салон, и на это будет выделяться бюджет.
До момента выхода на уровень безубыточности финансирование должно быть особо активным.
- Купленное оборудование устанавливают и подключают.
В оформление интерьера вносят последние штрихи. - Персонал при необходимости инструктируют (пожарная безопасность, первая помощь) и обучают дополнительным навыкам.
- Салон красоты готов к открытию.
Затраты на открытие салона красоты
Чтобы рассчитать показатели для такого важного раздела, как «Бизнес план салона красоты
: финансы», используют показатели аналогичных организаций и данные о стоимости самых распространенных услуг.
| № | Наименование | Цена (руб.) |
|---|---|---|
| 1. | Документация | 10 000 |
| 2. | Оформление гостевой зоны: | 200 000 |
| Стойка | - | |
Диван | - | |
| Стол | - | |
| Кресло | - | |
| Телевизор | - | |
| Вешалка | - | |
| 3. | Зал парикмахеров: женский и мужской | 365 000 |
| 4. | Место мастера маникюра | 100 000 |
| 5. | Место для массажиста | 125 000 |
| 6. | Место для косметолога | 425 000 |
Итого, расходы на открытие составят как минимум 1 225 000 рублей.
P.S. Сюда не входят траты на помещение, которые внесены в раздел «Ежемесячные расходы: аренда». В случае покупки помещения расходы будут куда выше.
Бизнес план салона красоты: финансовый раздел
Ежемесячные траты
Ежемесячно на поддержание работы салона и его развитие владелец будет тратить как минимум 218 000 рублей.
Исходя из приведенных в бизнес плане сумм, можно рассчитать предполагаемую прибыль и скорость окупаемости проекта.
что стоит учитывать при открытии салона красоты —
смотрим в данном видеоролике!
Выручка и окупаемость салона красоты
Для внесения в бизнес план салоны красоты
раздела, описывающего окупаемость проекта, важно указать предполагаемый ежемесячный доход.
Для этого бизнеса характера сезонность.
Пик клиентов приходится на конец весны, когда клиентам хочется обновить себя, встретить тепло красивыми и ухоженными. В летнее время заметен спад спроса на услуги из-за отпусков, снижения доходов населения. Следующий пик приходится на предновогодний период по понятным причинам.
В среднем, один парикмахер обслуживает 10-12 клиентов за день.
При средней стоимости услуги в 300 рублей и присутствии в штате трёх мастеров, доход от стрижек и укладок за месяц составит:
3*10*600 = 18 000 рублей в день, 18 000*30 = 540 000 рублей.
По той же схеме высчитывается доход от работы мастера по уходу за ногтями, косметолога и массажиста.
Мастер маникюра и педикюра приносит около 105 000 рублей в месяц. Косметолог – 72 000 р., а мастер по массажу – 81 000 р.
Общий доход за месяц по бизнес плану составит: 798 000 рублей.
Из этой суммы вычитаются ежемесячные расходы. С учетом этих цифр можно высчитать срок окупаемости проекта. Он составит 7-9 месяцев.
Открыть салон красоты – это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.
Самым важным и решающим шагом, с которого начинается путь предпринимателя к успеху, является . Этот документ не просто позволяет получить инвестиции или кредит в банке. Прежде всего, он помогает инициатору проекта наметить план развития предприятия.
Бизнес план нужно не просто составить и отложить на дальнюю полку. К нему нужно постоянно возвращаться, чтобы контролировать: в правильном ли направлении развивается ваш салон красоты?
Если вкладывать время и усилия в процесс, успех не заставит себя долго ждать!
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
- Производственный план
- Технология открытия
- Похожие бизнес-идеи:
Типовой бизнес-план открытия салона красоты на примере г. Ульяновска.
Целью данного проекта является открытие в г. Ульяновске современного салона красоты. Предполагается оказание таких услуг как стрижка, укладка, хим. завивка, маникюр, педикюр. Несмотря на большую конкуренцию, спрос на данные услуги неуклонно растет, так как в обществе не прилично появляется без хорошей прически, маникюра-педикюра, ухоженного лица.
Типовой бизнес-план открытия салона красоты на примере г. Ульяновска
Описание проекта салона красоты
Целью данного проекта является открытие в г. Ульяновске современного салона красоты. Предполагается оказание таких услуг как стрижка , укладка, хим. завивка, маникюр, педикюр. Несмотря на большую конкуренцию, спрос на данные услуги неуклонно растет, так как в обществе не прилично появляется без хорошей прически, маникюра-педикюра, ухоженного лица. В домашних условиях такого эффекта добиться сложно, да и немаловажным фактором является экономия времени, сил и получение позитивных эмоций. Анализ реального и потенциального рынка услуг показывает наличие неудовлетворенного спроса на подобные услуги в г. Ульяновске.
Размер инвестиций, необходимых для реализации проекта составляет 410 000 рублей.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса на салоне красоты
Для осуществления деятельности планируется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Основным видом деятельности для предпринимателя будет ОКВЭД 93.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты». Система налогообложения - единый налог на вмененный доход (ЕНВД).
Салон красоты будет расположен в арендованном помещении площадью 40м2: Зона приема клиентов (холл) - 12 м2, парикмахерский зал на два кресла — 20 м2, совмещенный кабинет маникюра и педикюра — 8 м2. Ремонт в помещении не требуется.
Работать салон красоты будет работать в две смены с 9:00 до 19:00 без перерыва на обед, в выходные с 9:00 до 16:00.
Как подобрать персонал для работы
В салоне красоты планируется организовать 5 рабочих мест:
- Мастер - универсал, 2 чел.;
- Маникюрист, 1 чел.;
- Уборщица, 1 чел.;
- Администратор (бухгалтер), 1 чел.
Рабочий день уборщицы не нормирован, поэтому по соглашению она имеет право приходить, проводить влажную уборку салона во время смены, т.е. в 14-00 и к концу рабочего дня, т.е. в 18-00. Раз в неделю в ее обязанности входит генеральная уборка. Администратор работает с 9-00 до 19-00 пять дней в неделю.
Для качественного предоставления услуг и завоевания доверия клиентов планируется принять на работу только квалифицированных мастеров (рекомендуем к прочтению статью: «Как правильно принять работника на работу — пошаговая инструкция »). Так как известно, что клиент идет не столько в салон, сколько к конкретному специалисту. Поэтому для совершенствования своего уровня будущие работники будут проходить регулярные курсы повышения квалификации. В будущем салон планирует открыть собственный мастер-класс, где будут обучаться профессионализму молодые мастера. Это принесет дополнительную прибыль предприятию.
Штатное расписание салона красоты по данным бизнес плана:
| № п/п | Должность | Количество | З/п в месяц | Фонд оплаты труда, мес. |
| 1 | Мастер — универсал | 2 | 15 000 | 30 000 |
| 2 | Маникюрист | 1 | 15 000 | 15 000 |
| 3 | Уборщица | 1 | 6 000 | 6 000 |
| 4 | Администратор | 1 | 12 000 | 12 000 |
| Итого | 5 | Х | 63 000 | |
Каждый год планируется увеличивать размер заработной платы в среднем на 10%.
Описание предлагаемой продукции и услуг
Организация будет оказывать следующие услуги:
- Стрижка мужская, женская и детская;
- Окраска и химическая завивка;
- Мелирование, тонирование;
- Лечение, уход за волосами;
- Прически свадебные и вечерние;
- Маникюр, педикюр, SPA - педикюр и маникюр;
- Наращивание ногтей;
- Парафинотерапия, массаж;
- Лечение, уход за ногтями.
Прейскурант цен на мужские стрижки, рублей:
- Теннис — 160
- Теннис школьного возраста — 150
- Канадка — 140
- Спортивная — 130
- Модельная — 180
- Креативная — 200
- Под насадку №1 — 90
- Наголо — 70
- Ежик площадка — 220
- Рисунок — От 50
Средняя стоимость одной услуги — 150 рублей Прейскурант цен на женские стрижки, рублей:
- Креативная — 290
- Челка — 60
- Подравнивание длинны — 120
- Стрижка детская до 5 лет — 120
- Модельная — 190-250
- Укладка (в зависимости от длинны волос) — 250-400
- Прически — От 500
- Детские прически — От 300
- Мелирование через шапочку — 300
- Мелирование (в зависимости от длинны волос) 500-700
- Колорирование — От 500
- Окрашивание в 1 тон (в зависимости от длинны волос) — До 500
- Покраска корней — 190
- Химическая завивка (в зависимости от длинны волос) — От 280 до 420
- Долговременная укладка (в зависимости от длинны волос) — От 500 до 600
Средняя стоимость одной услуги — 350 рублей Прейскурант цен в маникюрном кабинете, рублей:
- Маникюр классический — 180
- Маникюр аппаратный — 300
- Маникюр европейский — 280
- Покрытие ногтей лаком — 40-860
- Дизайн лаком (1 ноготь) 20-35
- Свадебный дизайн — 450
- Наращивание ногтей — 600-850
- Коррекция нар. ногтей — 350-400
- Ремонт нар. ногтей (1 ноготь) — 60-80
- Покраска бровей, ресниц — 70
- Коррекция бровей — 70
- Педикюр — 300-400
Средняя стоимость одной услуги — 300
Скачать бизнес план салона красоты
Маркетинг-план салона красоты
Салон будет расположен в торговом центре , где отмечена высокая проходимость людей и отсутствует конкуренция среди подобных услуг. Торговый центр находится в оживленной части города и имеет удобные подъездные пути, что обеспечит постоянный приток клиентов в салон.
Для увеличения посещаемости планируется проведение следующих мероприятий:
- реклама в СМИ (газета, радио, интернет);
- размещение рекламы в тематических журналах;
- изготовление визиток;
- заказ красочной вывески салона.
Цены на услуги организации ориентированы на людей со средним и ниже среднего уровнем дохода.
Производственный план
С целью оказания качественных услуг будут трудоустраиваться только те мастера, которые имеют сертификаты о прохождении профессиональных курсов парикмахеров и визажистов (3-х месячные курсы).
Нужно ли разрешение для открытия данного бизнеса
Перед началом работы планируется получить разрешение СЭС и Службы Пожарной Безопасности. Для этого в данные службы будет направлено письмо следующего содержания: «Прошу Вас разрешить мне открыть парикмахерскую…».
В СЭС будет предоставлен договор аренды и медицинские книжки мастеров. У СЭС есть свои требования к салонам: обязательная утилизация волос, стирка полотенец и наличие санитарных книжек у всех работников. Только после получения всех разрешений планируется начать деятельность организации.
Постоянные расходы нашей организации, согласно расчетам бизнес плана, представлены в следующей таблице:
| №п/п | Статья расходов | Сумма в месяц, руб. | Сумма в год, руб. |
| 1 | Зарплата | 63000 | 756000 |
| 2 | ПФ за работников | 18900 | 226900 |
| 3 | Аренда | 15000 | 180000 |
| 4 | Расходные материалы | 10000 | 120000 |
| 5 | Коммунальные услуги | 4000 | 48000 |
| 6 | Реклама | 2000 | 24000 |
| 7 | Прочие | 4000 | 48000 |
| 8 | ЕНВД (налог) | 3426 | 41112 |
| 120326 | 1 443 912 |
Планируемый объем оказания услуг в месяц:
| № п/п | Наименование | Количество услуг в день | Средняя цена, руб. | Сумма в день, руб. | Сумма в месяц, руб. |
| 1 | Мужские стрижки | 6 | 150 | 900 | 27000 |
| 2 | Женские стрижки | 8 | 350 | 2800 | 84000 |
| 3 | Маникюрный кабинет | 8 | 300 | 2400 | 72000 |
| Итого | 22 | х | 6100 | 183000 |
Итого в среднем выручка за один рабочий день будет составлять 6100 рублей, в месяц сумма составит 183000 рублей.
С чего начать бизнес на салоне красоты
Для начала осуществления деятельности необходимо проведение следующих мероприятий:
- Зарегистрировать индивидуальное предпринимательство;
- Заключить договор аренды помещения ;
- Заключить договора на приобретение и установку необходимого оборудования. На данный этап планируется потратить 345000 рублей;
- Закупить необходимые расходные материалы и инструменты для осуществления деятельности.
- Получить необходимые разрешения для начала деятельности;
- Подобрать высококвалифицированный персонал.
Перечень основных этапов реализации проекта и потребность в финансовых ресурсах для их реализации:
| № п/п | Наименование этапа проекта | Дата начала | Дата окончания | Стоимость этапа |
| 1 | Договор аренды | 01.01.13 | 10.01.13 | 15000 |
| 2 | Приобретение и установка оборудования | 01.01.13 | 15.01.13 | 345000 |
| 3 | Приобретение расходных материалов и инструментов | 01.01.13 | 15.01.13 | 50000 |
| 4 | Получение разрешения | 01.01.13 | 20.01.13 | |
| 5 | Подбор персонала | 01.01.13 | 20.01.13 | |
| ИТОГО | 410 000 | |||
Сколько денег нужно для старта данного бизнеса
Для реализации проекта необходимо вложение финансовых средств в объёме 410 000 рублей. Данные средства будут направлены на закупку оборудования, которое будет использоваться для деятельности салона красоты. Для целей налогообложения доходы предпринимателя по оказанию парикмахерских услуг будут облагаться по единому налогу на вмененный доход . Вид деятельности по этой системе налогообложения планируется установить как «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты» (п2 ст346.26 НК РФ). Сумма налога по системе ЕНВД составит: (7500*6*1,372*0,37) *15% =3426 руб. 57 коп. в месяц. Сумма налога в год составит 3426,57*12=41118,84 рублей. Также предприниматели уплачивают за себя страховые взносы в Пенсионный фонд Российской Федерации и фонды обязательного медицинского страхования в размере, определяемом исходя из стоимости страхового года. Стоимость страхового года определяется как произведение минимального размера оплаты труда (МРОТ), установленного на начало финансового года, за который уплачиваются страховые взносы, и тарифа страховых взносов в соответствующий государственный внебюджетный фонд, увеличенное в 12 раз. Сумма страховых взносов за ИП в 2013 году равна:
- Взнос в ПФР 5 205 * 2 * 26% * 12 =32 479,20 рублей
- Взнос в ФФОМС 5 205 * 5,1 * 12 = 3 185,46 рублей
- Итого: 35 664,66 рублей в год.
- Взнос в ПФР 63 000 руб. × 22% = 13860 рублей;
- Взнос в ФФОМС 63 000 руб. × 5,1% = 3213 рублей;
- Взнос в ФСС 63 000 руб. × 2,9% = 1827 рублей.
Итого ежемесячные страховые взносы за работников составят 18900 рублей.
Сколько можно заработать на открытии салона красоты
Планируемые экономические показатели деятельности организации: Выручка: 183 000 рублей в месяц Постоянные расходы: 120 326 рублей в месяц Прибыль: 62 674 рублей в месяц Рентабельность: 52% Окупаемость проекта: 6,5 месяцев
СМЕТА РАСХОДОВ:
| N п/п | Наименование статьи расходов | Сумма, руб. |
| 1 | Туалетный столик «Аккорд плюс» | 30000 |
| 2 | Зеркало «Аккорд-4» | 12400 |
| 3 | Кресло гидравлическое «Статус» | 29660 |
| 4 | Мойка для волос с креслом «Имидж» | 28500 |
| 5 | Стул мастера | 9140 |
| 6 | Стульчик детский «Хрюша» | 4700 |
| 7 | Подставка под ноги для клиента | 4800 |
| 8 | Вешалка | 850 |
| 9 | Стойка администратора | 32000 |
| 10 | Столик журнальный | 6200 |
| 11 | Стул для ожидания (тройной) | 4600 |
| 12 | Диван «Моника» | 16800 |
| 13 | Сухожаровой шкаф | 14300 |
| 14 | Стерилизатор с таймером | 5300 |
| 15 | УФО Бактерицидная камера «Микроцид» | 12300 |
| 16 | Сушуар | 14100 |
| 17 | Климазон | 29500 |
| 18 | Тележка парикмахерская | 9200 |
| 19 | Ширма трех секционное | 6990 |
| 20 | Педикюрн. — космет. Кресло «Надин» | 43900 |
| 21 | Ванночка для педикюра | 5600 |
| 22 | Подушка на кресло «Надин» | 2340 |
| 23 | Подушка для маникюра | 820 |
| 24 | Стол «Комфорт» | 12100 |
| 25 | Ванночка парафиновая | 3800 |
| 26 | Лампа для маникюра | 940 |
| 27 | Вытяжка на маникюрный стол | 7000 |
| 28 | Подставка для лаков | 3500 |
| 29 | Инструменты и расходные материалы | 50000 |
| ИТОГО | 395 000 | |
Рекомендуем скачать бизнес план салона красоты , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы
Как выбрать оборудование для бизнеса
В зависимости от предоставляемых услуг следует подбирать и оборудование:
- Для эконом — класса необходимо приобрести кресло, тумбочку, стеллаж, мойку. Не обойтись и без зеркала и инструментов.
- Для салона, в котором будет дополнительно выполняться маникюр к стандартному перечню стоит добавить столик, ванночку, ультрафиолетовую лампу, стерилизаторы;
- Для запуска полноценного салона красоты необходимы кресла специального назначения, зеркала, холодильник, шкафчики для инструментов, кушетки для выполнения манипуляций, аппараты.
При выборе мебели необходимо придерживаться единого стиля. Салон красоты - это особенное место, которое отличается не только аккуратностью, но и дизайном. Изделия для интерьера помогут создать специфический антураж.
Какие документы нужны для открытия
Условия салона должны соответствовать Сан ПиН 2.1.2631-10. Для СЭС необходимо оформить:
- Журнал проведения стерилизации инструмента;
- Договора на утилизацию мусора;
- Договор с прачечной на обслуживание расходных материалов - салфеток, простынь;
- Договор на обслуживание вентиляции.
Непосредственно в салоне должна иметься книга жалоб и предложений, копии полученных разрешений от санитарной службы и пожарной инспекции.
Какую систему налогообложения указать при регистрации
Выбор системы налогообложения зависит от направленности бизнеса. При предоставлении бытовых услуг - стрижки, выполнения маникюра, дизайна бровей целесообразно отдать предпочтение ЕНВД . Если в салоне будут предоставляться косметические манипуляции - УСН.
Технология открытия
Первое, что необходимо сделать при открытии салона красоты - определить концепцию заведения. Важно охватить как можно больше видов услуг. Придя в салон, посетитель должен иметь возможность провести разные манипуляции. Определить, что необходимо салону можно, изучив потребительский рынок региона. Далее стоит найти здание и оборудовать его в индивидуальном порядке. Не стоит забывать и о качестве предоставляемых услуг. Ведь именно правильно выполненные манипуляции приведут к появлению постоянных клиентов.
(5
оценок, среднее: 4,00
из 5)
- ТЕГИ
- для девушек и женщин
- для мужчин
* В расчетах используются средние данные по России
1 687 000 ₽
Стартовые вложения
7 мес.
Срок окупаемости
125 кв.м.
65,6%
Рентабельность
Для реализации проекта потребуется 1 687 700 руб. стартовых инвестиций. Рентабельность продаж составит 65,6%, а срок окупаемости 7 месяцев.
1. Резюме проекта
Цель проекта – открытие салона красоты в г. Ростов-на-Дону, способного предоставить жителям города высококачественные услуги по уходу за кожей, лицом, и телом, а также парикмахерские услуги.
Расчет финансовой модели произведен для салона красоты, расположенного в Советском районе города Ростов-на-Дону. Потенциальные клиенты салона – горожане со средним достатком, преимущественно женщины от 25 до 40 лет и старше, а также мужчины и дети.
Основными услугами салона красоты являются:
4. Уход за кожей тела
5. Солярий
6. Продажа косметических средств
Для реализации проекта потребуется 1 687 700 руб. стартовых инвестиций. Часть инвестиционного бюджета планируется привлечь за счет кредитных средств, которые составят 200 тыс. руб.
*данные на 3 года работы
Срок реализации инвестиционного этапа, включая получение разрешительных документов, ремонт и перепланировку, закупку оборудования и расходных материалов, рассчитан на период с марта по май 2016 года. Старт продаж запланирован на июнь 2016 года. Выход на плановый объем продаж при 30% загрузки – 4 месяца.
2. Описание отрасли и компании
Цель настоящего проекта – открытие салона красоты, соответствующего принципам высокопрофессионального обслуживания в г. Ростов-на-Дону. Клиентам предлагается широкий комплекс услуг по направлениям: парикмахерские услуги (стрижка, укладка, окраска, химия), маникюр и педикюр, наращивание ногтей, косметология, массаж. По данным маркетингового агентства Global Reach Consulting, объем рынка салонов красоты оценивается как быстрорастущий. Наибольшая концентрация салонов красоты существует в городах-миллионерах – в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Красноярске. Ростов-на-Дону, согласно экспертам 2ГИС, удерживает 5 место по количеству салонов красоты. На каждую 1000 женщин приходится по 77 салонов. Рост числа салонов красоты можно объяснить увеличением спроса на их услуги. По данным Reports and Reports, количество женщин, посещающих косметические салоны и салоны красоты, за 15 лет с 2000 по 2014 год возросло с 4% до 40%. Посещение салонов больше не ассоциируется у населения с дорогостоящими услугами для избранных, услуги стали доступны для огромного числа людей из среднего класса. Ускорение темпа жизни, а также потребность в качественных услугах заставило многих женщин вместо приведения себя в порядок в домашних условиях обращаться в салоны красоты, что гораздо проще и удобнее.
Салон красоты представляет собой помещение на первом этаже многоэтажного жилого здания на первой линии домов с отдельным входом и вывеской. Площадь салона составляет 125 кв. метров. В салоне имеется зал парикмахерских услуг, зал маникюра и педикюра, косметический кабинет, кабинет массажа, зона наращивания ногтей и визажа, а также солярий, зона администрации и отдыха персонала. Салон открыт для клиентов с 9.00 до 21.00, без выходных. График работы сотрудников (обслуживающий персонал) – посменный 2/2.
Структура управления состоит из административного отдела, который представлен 2 администраторами салона: старшим администратором и помощником администратора. Обслуживающий персонал представлен шестью парикмахерами-универсалами, врачем-косметологом и массажистом.
Затраты на ремонт, перепланировку и оборудование салона составляют 982,7 тыс. руб. С учетом стартовых расходов на регистрацию предприятия, процедуре подбора персонала, маркетинговым мероприятиям, а также оборотных средств инвестиционного периода (500 тыс. руб.), стоимость проекта составит 1 687 7000 руб.
Для реализации проекта планируется привлечь 1 487 700 руб. кредитных средств, что составит 88% стоимости проекта. Остальные 11% будут взяты из собственных накоплений учредителя. Кредит привлекается на 2 года (24 месяца) под годовую процентную ставку 22%. По данному кредиту предоставляется отсрочка по платежам в течение 3 месяцев, после чего возврат кредитных средств осуществляется ежемесячно в течение 21 месяца. Сумма штрафа в случае просрочки платежей составит 2,5% процента.
Готовые идеи для вашего бизнеса
В качестве формы собственности выбрано ИП (физ. лицо). Система налогообложения – упрощенная, при которой объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов со ставкой 15%.
3. Описание услуг
Салон красоты оказывает услуги по 6 основным направлениям. Среди них:
1.Парикмахерские услуги (мужская, женская, детская стрижка)
2. Маникюр и педикюр (уход, наращивание, дизайн, коррекция)
3. Косметологические услуги (уход за кожей и чистка лица, уход за бровями, уход за ресницами, эпиляция, демакияж, пилинг)
4. Уход за кожей тела
5. Солярий
В качестве конкурентных преимуществ салона можно назвать широкий спектр оказываемых услуг, относительно невысокий прайс, доступный большинству населения, качество сервиса. Ценовой сегмент проекта – средний. При этом качество услуг – выше среднего, что является основным средством привлечения клиентов и повышения их лояльности. Прейскурант салона содержит порядка 120 позиций. Все услуги салона представлены в Табл. 1.
Таблица 1. Перечень услуг салона красоты
Оказание услуг салона красоты потребует получения разрешительных документов Роспотребнадзора, а также разрешение Государственного Пожарного Надзора РФ.
Помимо услуг в салоне осуществляется розничная торговля косметическими средствами (20 товарных позиций). Основное преимущество перед покупкой в обычном магазине – возможность на месте получить консультацию специалиста по особенностям продукции. Список реализуемых товаров приведен в Табл. 2.
Таблица 2. Реализуемые товары
4. Продажи и маркетинг
Деятельность салона направлена на подавляющую часть населения г. Ростова-на-Дону, а именно население со средним уровнем достатка. Салон красоты будет функционировать на удовлетворении потребности людей в качественной стрижке, укладке, завивке и окраске, маникюру и педикюру, косметологическим процедурам, массажу. Основные требования, которые предъявляются к салонам красоты – повышенный уровень профессионализма, скорость и качество обслуживания, удобное расположение, удобный график работы. Все эти требования планируется сделать основополагающими принципами работы салона.
Целевой аудиторией салона являются молодые люди возрастом от 18 до 35 лет, которые составляют 70% клиентуры. Порядка 20% приходится на людей возрастом от 35 до 45 лет, еще 10% клиентов - на подростков и пожилых людей. Основными потребителями услуг является женская часть населения (до 70%). В Советском районе города насчитывается 178 тыс. жителей, из которых доля трудоспособного населения составляет около 60%. Учитывая ценовую политику заведения, расположение и платежеспособность населения, потенциальными клиентами салона являются порядка 50-80 тыс. человек.
В Советском районе действует 260 салонов красоты, включая парикмахерские эконом-класса. В качестве основных конкурентов можно назвать салоны, расположенные в зоне 400 м. от салона. Это 16 конкурентов, 8 из которых можно отнести к непрямым конкурентам и еще 8 – к прямым. Первую восьмерку составляют: 4 парикмахерских эконом и среднего класса, 1 ногтевая студия, 3 салона, предлагающих услуги по двум основным направлениям (парикмахерские услуги и косметология или парикмахерские услуги и маникюр). Вторую восьмерку составляют салоны красоты, которые предлагают 3 и более направлений услуг (парикмахерские услуги, маникюр и педикюр, косметология, массаж, солярий и т.д.). Анализ их сильных и слабых сторон в сравнении с проектом салона приведен в Табл. 3.
Таблица 3. Факторы конкуренции
Готовые идеи для вашего бизнеса
Как видно из таблицы, планируемый к открытию салон обладает рядом преимуществ по сравнению с прямыми конкурентами, предлагая гораздо больший спектр услуг, действуя в среднем ценовом сегменте, при качестве услуг – выше среднего. Также стоит отметить удобный для населения график работы и выгодное месторасположение.
Оказание услуг производится с помощью предварительной телефонной записи или по живой очереди без записи. В качестве основного канала привлечения клиентов выбраны социальные сети (Facebook, Вконтакте, Instagram). Данный выбор обусловлен отсутствием постоянных издержек (ведение групп) и большой концентрацией целевой аудитории (таргетинговая реклама). На поддержание работы групп и аккаунтов и наполнение их контентом планируется выделять до 6 тыс. руб. в месяц.
Вместе с тем большое значение придается прочим методам создания имиджа салона, включая: разработку фирменного логотипа, создание и SEO-продвижение сайта (15 тыс. руб.), печатный раздаточный материал – рекламные листовки (10 тыс. руб.), создание наружной вывески (30 тыс. руб.), рекламе в глянцевом журнале (15 тыс. руб.) и проч.
5. План производства
Салон красоты расположен в Советском районе г. Ростова-на-Дону с населением 178 чел. (3-й по численности из 8). Ближайшее окружение салона преимущественно составляет многоэтажная жилая застройка, так называемые спальные кварталы. В качестве месторасположения салона выбрано место на оживленной улице на первой линии домов. Вблизи салона находится остановка общественного транспорта (90 м.), здания с офисными помещениями и банками (150 и 180 м), торговые площади, кафе и супермаркеты (от 75 м.).
Салон арендует площадь 125 кв. метров. Помещение включает: зону ресепшн с гардеробом и стойкой администратора (11 кв. м.), парикмахерский зал (26 кв. м.), помещение для мытья, окраски, завивки волос (12 кв. м.), зона для визажа и наращивания ресниц (8 кв. м.), кабинет маникюра и педикюра (12 кв. м.), косметический кабинет (12 кв. м.), массажный кабинет (16 кв. м.), солярий (15 кв. м.), подсобное помещение для хранения дезинфицирующих средств (3 кв. м.), комната отдыха (10 кв. м.). Стоимость аренды – 75 тыс. руб. в мес. Срок действия договора с арендодателем – 3 года.
Затраты на запуск салона, включая траты ремонт и перепланировку помещения (240 тыс. руб.), подбор персонала (10 тыс. руб.), закупку оборудования (782,7 тыс. руб.), монтаж оборудования (60 тыс. руб.), маркетинговые акции открытия – 70 (тыс. руб.) и прочие нематериальные активы составят 1 187 700 руб. Затраты на оснащение салона красоты приведены в Табл. 4.
Таблица 4. Затраты на оборудование
Готовые идеи для вашего бизнеса
Обязанности по обеспечению функционирования салона красоты возлагаются на административный персонал, старшего администратора и помощника. Штат предполагает шесть парикмахеров-универсалов, работающих посменно, косметолога и массажиста (см. Табл. 5. Салон работает с 9.00 до 21.00, без выходных. Бухгалтерия передана на аутсорсинг.
В качестве сотрудников планируется набирать только лиц, чей профессиональный уровень подтвержден дипломом о соответствующей подготовке. Пройденный образовательный курс должен быть заверен дипломом, а учебное заведение, которое его выдало, должно иметь имело лицензию на СПО или ВПО. Основные требования к сотрудникам – профессиональная компетентность, ответственное отношение к делу, коммуникабельность, умение работать с людьми.
Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда
В основе постоянных текущих затрат являются траты на закупку расходных материалов. Постоянные траты включают арендную плату (75 тыс. руб.), ФОТ, расходы на маркетинг (в среднем, 30 тыс. руб.), коммунальные платежи, электроэнергия и вывоз мусора (всего около 11 тыс. руб.) На уровень продаж будет оказывать влияние фактор сезонности с традиционным снижением спроса летом, а также рост узнаваемости салона. План продаж с учетом сезонности и постепенного роста наполняемости салона до 80-85% в течение трех лет работы представлен в Приложении 1.
6. Организационный план
Срок реализации проекта от момента процедур по регистрации и получения разрешений до старта продаж составляет 3 месяца. Открытие салона красоты запланировано на начало июня 2016 года.
Руководителем проекта является собственник бизнеса. Он осуществляет стратегическое планирование, занимается поиском новых способов продвижения, аналитической работой по ключевым показателям эффективности. Напрямую ему подчиняется старший администратор салона, осуществляющий ежедневные управленческие функции. В подчинении у управляющего находится обслуживающий персонал: парикмахеры, косметолог, массажист. Бухгалтерию осуществляет сторонняя специализированная организация.
7. Финансовый план
К затратам подготовительного периода (1187,7 тыс. руб.) можно отнести:
Регистрация, траты на получение разрешений, оформление документов – 25 тыс. руб.
Ремонт и перепланировку помещения – 240 тыс. руб.;
Закупку оборудования – 782,7 тыс. руб.;
Монтаж оборудования – 60 тыс. руб.;
Подбор персонала – 10 тыс. руб.;
К затратам основного периода относятся:
Арендная плата – 75 тыс. руб.;
ФОТ – 248,3 тыс. руб.
Бухгалтерия – 10 тыс. руб.
Закупка расходных материалов –
Коммунальные услуги – 7 тыс. руб.;
Плата за электроэнергию – 2,5 тыс. руб.;
Управленческие расходы – 2,5 тыс. руб;
Вывоз мусора и волос – 1,5 тыс. руб.;
Финансовые показатели по выручке, денежному потоку, чистой прибыли приведены в Приложении 1. Расчеты сделаны исходя из планируемой загрузки салона в 30% в первые четыре месяца и достижения показателя в 85% загрузки в течение 3-х лет работы в связи с ростом узнаваемости салона.
8. Оценка эффективности проекта
Реализация проекта потребует высокого уровня стартовых затрат, что напрямую связано с широким спектром предоставляемых услуг, а следовательно закупкой дорогостоящего оборудования и расходных материалов. Однако с ростом окупаемости и выходом на плановые объемы продаж риски становятся минимальными.
Срок окупаемости проекта составит 7 месяцев, дисконтированный срок окупаемости – 7 месяцев. Следует отметить, что прибыль проект начнет приносить с первого месяца после старта продаж. Показатели эффективности проекта, рассчитанные на трехлетний период приведены в Табл. 6.
Таблица 6. Показатели эффективности проекта
9. Риски и гарантии
В процессе своей деятельности салон может столкнуться с определенными рисками, которые необходимо учитывать в работе. Оценка тяжести последствий и возможные меры по их предотвращению приведены в Табл. 7.
Как показывает моя практика разработки бизнес-планов подобных проектов и последующая их реализация «заказчиками», что, как и во многих бизнесах сферы услуг, основная проблема – это планирование сбыта, которая зависит от нескольких основных факторов.
Это: и месторасположение, и наличие квалифицированных специалистов, и ценообразование. Оформление салона, наличие ультрасовременного оборудования, интерьер, безусловно, играет свою роль, но Клиент, в большинстве случаев, идет «на Мастера», а не на «вывеску». А если Мастер территориально расположен «удобно» для клиента, если сервис и его мастерство отвечают запросу Клиента, то данные факторы, в большинстве случаев, случайных посетителей салона трансформируют в постоянных.
Как правило, если Мастер переходит работать в другую организацию или открывает свой салон (при этом сильно рискуя), то за ним «уходят» от 50 до 80% его постоянных клиентов. Этот факт, хоть и лежит на поверхности, но его необходимо учитывать при формировании команды специалистов.
Также нужно иметь ввиду, что если помещение находится в собственности, то это делает данный бизнес более конкурентным, чем тот, в котором помещение находится в аренде. Не надо забывать и такие прописные истины, что без серьёзных маркетинговых исследований приступать к реализации подобного рода проектов не стоит.
Мой опыт показывает, что изучение рынка и конкурентов заметно повышает вероятность успешности данного бизнеса, как в настоящем, так и в будущем. Делает его более живучим и жизнестойким!
Получить актуальные расчеты для бизнес-плана
